Hola amigos: A VUELO DE UN QUINDE EL BLOG., continuando con La Historia del Amor Cruel, entre Iarma y Olzagon, y como informamos en el capítulo anterior; Rudecindo Guevara Gálvez, Gerente General de la empresa Import & Export S.A., se encontraba en una disyuntiva para tomar la decisión de enviar mercaderías a Tapal y específicamente a la empresa "Comercial Tapal"; cuya gerente y dueña señorita Zoraida Fuentes Plata, llamó pidiendo la presencia de Olzagon, para el asesoramiento técnico en la instalación de mostradores, que está empeñada Comercial Tapal con fuertes inversiones económicas, pero esos mostradores tienen que estar llenos de mercaderías, pero esa mercadería por despachar está trabada, por que antes se quiere conocer la solvencia económica de la empresa, que era un requisito fundamental como política de ventas de la distribuidora Import & Export S.A., parece que llegan excelentes vientos, por que acudió el Supervisor de Ventas Homero a la Gerencia con un sobre manila que contenía la información de la solvencia económica de Comercial Tapal..............
Este es el símbolo de Marca Perú, que distingue para todos los productos elaborados por peruanos.
Tapal, era una Ciudad en crecimiento económico y con gran potencial para los negocios; justamente la visionaria empresaria Zoraida Fuentes Plata, ha realizado fuertes inversiones en su empresa "Comercial Tapal", y tenía entre sus principales proveedores a Import & Export S.A., por esas razones habían construido un edificio con avanzada proyección hacia el futuro, pero necesitaban asesoramiento técnico en cuanto a la distribución de los productos, que sean ubicados en anaqueles, perchas y mostradores que faciliten al cliente y decidir la compra.
Al llegar a la Gerencia General de Import & Export S.A., el Supervisor de Ventas señor Homero, portando un sobre manila; quien estando al frente del gerente, le dijo:
--- Señor Gerente, acaba de llegar un reporte financiero de la empresa "Comercial Tapal", donde ellos nos adjuntan su Balance de Situación, que lo han presentado a los bancos, cuya intención es lograr créditos baratos y a largo plazo, en este reporte se detalla minuciosamente todos los movimientos económicos-financieros de la empresa, y según un balance de situación, por el que se conoce el flujo de caja y francamente es muy favorable para "Comercial Tapal"; incluso su capacidad de endeudamiento es mínima, sólo compromete el 5% de la liquidez de pagos; a mi criterio se debe atender el íntegro del pedido y enviar a Olzagon por los 15 días que pide para asesorar al personal de la empresa.
Rudecindo Guevara Gálvez, era un hueso duro de roer; se pasó por la barbilla varias veces su mano, esperando que su cerebro le brinde la información adecuada para despachar la mercadería, pero al mismo tiempo Rudecindo era muy desconfiado, pero si tenía a Olzagon y por medio de él, conocer a esta familia de adinerados empresarios provincianos, por lo que se levantó de su asiento y fue directamente a la oficina de Olzagon y le dijo:
--- Olzagon, está en mi oficina, Homero, quien trajo información económica y financiera de "Comercial Tapal", por lo que revisando todo es favorable, por favor vamos a mi oficina para tomar la decisión junto con Homero.
Olzagon, quien ya había coordinado con los almacenes para acelerar el despacho de mercaderías rumbo a Tapal, se paró y siguió al Gerente, al llegar a esa oficina, los esperaba Homero, quien al ver a Olzagon, le dijo:
--- Felicitaciones Jovencito, su viaje a Tapal está plenamente garantizado, pues, la empresaria tendrá a su vendedor solicitado; ahora depende del señor Gerente que tome la decisión para el despacho de las mercaderías.
En esos momentos Rudecindo Guevara Gálvez, ya había decidido despachar la mercadería, pero era necesario apuntalar algunos postes que sustenten la solvencia económica de la empresa y dijo:
--- Homero, tu tienes vasta experiencia, en cuanto al estudio de capacidad de pago de un cliente, por lo que ve a tu despacho con Olzagon y comparte con él, esos conocimientos prácticos, para que él lo aplique en Tapal, recuerda ya hemos tenido experiencias ingratas con clientes que aparentemente eran unos potentados, y en la realidad todo era inflado y falso.
Homero, disimuló con un sacudón, su cuerpo alimentado por un inflado ego, de ser reconocido por su experiencia y dijo:
--- Muy bien señor Gerente, le daremos las llaves maestras a Olzagon, para que identifique la capacidad de pago de un cliente; aunque como vendedor él, tiene que enseñarnos sus técnicas...jajajajaa...
El Gerente, quien estuvo muy estresado por el recargado trabajo, también lo tomó como un relajo las palabras finales de Homero y soltó una carcajada, no de burla, sino de aprobación.
En seguida, Homero y Olzagon salieron de la Gerencia y se dirigieron a la Oficina de la Supervisión de Ventas; en el trayecto, una vez más Homero le recomendó a Olzagon no comprometerse en relaciones sentimentales con las clientes y le dijo:
--- Olzagon, tu capacidad y habilidad para las ventas nunca las mezcles con relaciones amorosas con las clientes, que por ciento eres un "don juan"; por que pierden autoridad e imparcialidad, y en provincias es un escándalo debido a que son pueblos pequeños y los chismes recorren de boca en boca; lo demás, creo que no hay mucho que yo pueda compartir, tu sabes más que muchos de nosotros en hacer ventas.
Olzagon, sintió la pegada, lo recordó sus amoríos con la empresaria Elsa Martinez Linares, que probablemente el Supervisor si llegó saber....ambos personajes siguieron caminando y se encontraron con el Supervisor de Personal señor Conrado y se dieron un fuerte abrazo con Olzagon ya que no se veían con frecuencia y éste le dijo:
--- Olzagon, hace muchas lunas que no te veía, te necesito en mi oficina, dentro de 05 días para actualizar tus datos personales, por que tienes que sacar un pasaporte para futuros viajes al extranjero.
Olzagon, recordó a Conrado, cuando lo recibió en calidad de prueba por 30 días, sin estabilidad, por lo que ya tenía una exitosa carrera en la empresa, y ahora se había convertido en asesor de la Gerencia General.
Conrado, siguió su camino y lo mismo lo hicieron los otros dos; quienes al llegar a la Oficina, el Supervisor invitó a Olzagon a sentarse y le dijo:
--- Olzagon, una señal clara para conocer a un rufián de uno verdadero empresario, es observar las perchas de los mostradores y allí se ve con frecuencia reiterativa llenos o vacíos, eso es una señal que algo anda bien o mal; pero la llave maestra es ver la acumulación de cobradores. Y eso ¿Porqué? Vendedores y cobradores juntos están allí por que esperan cobrar las deudas....
Olzagon, recibió una buena gama de enseñanzas de Homero, que él ya lo aplicaba incluso a sus ventas.
Llegó el día siguiente, Olzagon en la Pensión fue hasta la cocina para hablar con la dueña señora Clariza y le dijo:
--- Señora Clariza, por razones de trabajo me ausentaré por 15 días, y hoy mismo salgo.
Fue una noticia desastrosa para Clariza, quien había planeado visitar el dormitorio de Olzagon en la madrugada, pero disimulando su enfado, le contestó:
--- Olzagon, usted varias veces ya no come en esta pensión por sus compromisos laborales y ahora se va por 15 días; pues, que tenga un buen viaje y esperaremos su próximo retorno.
Olzagon entendió el enojo de Clariza, pero él felizmente cumplía con el pago oportuno de su pensión coma o no coma; también entendió que hacía varios días que no habían tenido revolcones pero él no podía controlar las decisiones de su empresa y se sentó en una silla junto a una mesa donde desayunaba Clariza y allí le sirvieron su desayuno, al finalizar se despidió con un fuerte abrazo con Clariza, lo mismo hizo con los hijos de ella y salió.
Mientras tanto, en la empresa Import & Export S.A., preparaban las valijas para el viaje de Olzagon... y algunos regalos.............
Continuaremos..............
Guillermo Gonzalo Sánchez Achutegui
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