Hola amigos: A VUELO DE UN QUINDE EL BLOG., continuando con La Historia del Amor Cruel, entre Iarma y Olzagon, y como informamos en el capítulo anterior; Rudecindo Guevara Gálvez, Gerente General de la empresa Import & Export S.A., se encontraba en una disyuntiva para tomar la decisión de enviar mercadería a Tapal y especialmente a la empresa: "Comercial Tapal"; cuya gerente y dueña señorita Zoraida Fuentes Plata, llamó pidiendo la presencia de Olzagon para un asesoramiento técnico en las instalaciones de mostradores, que está empeñada "Comercial Tapal" con fuertes inversiones; pero estos mostradores tienen que estar llenos de mercadería por despachar, que estaba trabada por que se quería conocer la solvencia económica, un requisito fundamental como política de ventas de la distribuidora Import & Export S.A., parece que se vienen excelentes vientos, por que llegó el Supervisor de Ventas Homero, con un sobre manila que contenía la información de la solvencia económica de "Comercial Tapal"....
Este es el símbolo de Marca Perú, que distingue para todos los productos elaborados por peruanos.
Tapal, era una ciudad en crecimiento económico y con un gran potencial para los negocios, justamente la visionaria empresaria Zoraida Fuentes Plata, había realizado fuertes inversiones en su empresa "Comercial Tapal" y tenía entre sus principales proveedores a Import & Export S.A., por esas razones habían construido un edificio con avanzada proyección hacia el futuro; pero necesitaban asesoramiento técnico en cuanto a la distribución de los productos que sean ubicado en perchas, anaqueles, mostradores y vitrinas que faciliten al cliente para decidir su compra.
Al llegar a la Gerencia General de Import & Export S.A., el Supervisor de Ventas señor Homero, quien estando frente al gerente, le dijo:
--- Señor Gerente, acabo de llegar un reporte financiero de la empresa "Comercial Tapal", donde ellos nos adjuntan su Balance de Situación que lo han presentado a los bancos, cuya intención es lograr créditos baratos y a largo plazo, en este reportaje se detalla minuciosamente todos los movimientos económicos y financieros de la empresa y según su Balance de Situación, por que se conoce el flujo de caja y francamente es muy favorable para "Comercial Tapal", incluso su capacidad de endeudamiento es mínima, sólo compromete el 5% de la capacidad de pagos...
El Supervisor Homero, hizo una pausa y agregó:
--- Señor Gerente, a mi criterio creo que se debe atender el íntegro del pedido formulado y enviar a Olzagon por los 15 días que pide la empresaria, para que asesore al personal de la empresa en la comercialización de nuestros productos.
Rudecindo Guevara Gálvez, se pasó por la barbilla varias veces la mano derecha, esperando que su cerebro le brinde la información adecuada para despachar la mercadería, pero Rudecindo era muy desconfiado pero tenía a Olzagon y por medio de él, conocer a esta familia de adinerados empresarios provincianos; por lo que se levantó de su asiento y fue directamente a la oficina de Olzagon y le dijo:
--- Olzagon, está en mi oficina Homero, quien trajo información económica y financiera de "Comercial Tapal", por lo que revisando, todo es favorable, por favor vamos a mi oficina para tomar la decisión con Homero....
Olzagon ya había coordinado con los almacenes para acelerar el despacho de mercaderías rumbo a Tapal, se levantó y siguió al gerente, al llegar a esa oficina los esperaba Homero, quien al ver a Olzagon, le dijo:
--- Felicitaciones Jovencito, su viaje a Tapal es plenamente garantizado; pues, la empresaria tendrá a su vendedor solicitado, ahora depende del señor gerente que tome la decisión del despacho de las mercaderías.
En esos momentos Rudecindo Guevara Gálvez, ya había decidido despachar la mercadería a Tapal, pero era necesario apuntalar algunos puntos que sustenten la solvencia económica de la empresa y dijo:
--- Homero, tu tienes una vasta experiencia en cuanto al estudio de la capacidad de pago de un cliente, por lo que ve a tu despacho con Olzagon y comparte con él esos conocimientos prácticos que nunca están en los libros, para que él los aplique en Tapal, recuerda ya hemos tenido experiencias ingratas con clientes que aparentemente eran unos potentados, pero todo lo que mostraban era inflado y falso.
Homero, disimuló un sacudón en su cuerpo alimentado por un inflado ego, al ser reconocido por su experiencia y dijo:
--- Muy bien señor gerente, daremos las llaves maestras a Olzagon para que identifique la capacidad de pago de un cliente; aunque como vendedor, más bien, él tiene que enseñarnos sus técnicas.. jajajajaja....
El gerente que estuvo estresado por el recargado trabajo, también lo tomó como un relajo las palabras finales de Homero y se sonrió.
En seguida Homero y Olzagon, salieron de la Gerencia y se dirigieron a la Oficina de la Supervisión, en el trayecto una vez más Homero, le recomendó a Olzagon no comprometerse en relaciones sentimentales con las clientes, por que no es ético y le dijo:
--- Olzagon, tu capacidad y habilidad para las ventas nunca la mezcles con relaciones amorosas con las clientes y en provincias es un escándalo debido a que son pueblos pequeños y los chismes recorren más rápido de boca en boca; lo demás creo que no hay mucho que yo pueda compartir contigo.
Ambos personajes, siguieron caminando y se encontraron con el Supervisor de Personal señor Conrado, se dieron un fuerte abrazo, por que ya no se veían con frecuencia y le dijo:
--- Olzagon, hace muchas lunas (tiempo largo) que no te veía, te necesito en mi oficina dentro de 05 días para actualizar tus datos personales, por que tienes que sacar pasaporte para futuros viajes al extranjero.
Olzagon, recordó que Conrado, lo recibió como un trabajador en calidad de prueba y por tan sólo 30 días y sin estabilidad; por lo que ya tenía una exitosa carrera en la empresa y se había convertido en asesor de la Gerencia General.
Conrado, siguió su camino y lo mismo hicieron los otros dos;, quienes al llegar a la oficina, el Supervisor invitó a Olzagon a sentarse y le dijo:
--- Olzagon, una señal clásica para conocer a un rufián de uno verdadero; es observar las perchas y los mostradores, y allí lo vez con frecuencia reiterativa, o espacios vacíos, es una señal que algo anda mal; pero una de las llaves maestras es ver la acumulación de cobradores y vendedores: ¿Por qué? Porque estos esperan cobrar las deudas.
Olzagon, recibió de buena gana las enseñanzas de Homero, que él ya lo sabía incluso lo aplicaba en sus ventas.
Llegó el día siguiente, Olzagon aún en la pensión, fue hasta la cocina para hablar con la dueña señora Clariza y le dijo:
--- Señora Clariza por razones de trabajo me ausentaré por 15 días.
Fue una noticia desastrosa para Clariza, quien había planeado visitar el dormitorio de Olzagon en la madrugada; pero disimulando su enfado, le contestó:
--- Olzagon, usted varias veces ya no come en esta pensión por sus compromisos laborales y ahora se va por 15 días; pues, que tenga un buen viaje y esperamos su próximo retorno.
Olzagon, entendió el mal estar de Clariza, ya no había tenido algunos revolcones con ella; pero él no podía controlar las decisiones de su empresa y se sentó en una silla de la mesa donde desayunaba Clariza y allí le sirvieron desayuno, al finalizar se despidió con un fuerte abrazo de Clariza, lo mismo hizo con los dos hijos y salió.
Mientras tanto; en la empresa Import & Export S.A., preparaban el equipaje para el viaje de Olzagon a Tapal.....
Continuaremos....................
Guillermo Gonzalo Sánchez Achutegui
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